2005 年出版206 页ISBN：7500582943
本书详细介绍了渠道结构、渠道策略以及如何与经销商保持良好关系，是企业建立渠道关系必读的指南。
2011 年出版186 页ISBN：9787513601306
渠道是当今商战的焦点，厂商视为活化品牌，实现价值的手段，从零售业市场等很多方面进行了大胆的研究和突破。
2011 年出版217 页ISBN：9787111323860
本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程，主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何...
2011 年出版182 页ISBN：9787508484617
本书为高等院校水利水电工程建筑和农业水利工程专业教材，主要内容包括渠道工程及其渠系建筑物（渡槽、倒虹吸、水利工程中的桥梁、跌水、陡坡、涵洞、渠道专门量水设施）。其中在“渡槽、倒虹吸、桥梁、涵洞”中...
2011 年出版220 页ISBN：9787113123208
渠道客户是销售的主要手段。如果企业想要扩充市场，就必须懂得渠道客户开发和管理的实用技巧。渠道客户决定企业的未来和走向，决定企业的成功。在本书中，我们将会从渠道的客户开发和运营管理两方面展开论述，将所...
2011 年出版226 页ISBN：9787546115573
中国企业现阶段处于市场地盘争夺期，这种争夺中的优胜劣汰、快速发展趋势影射在渠道、促销、终端、产品、管理多个方面。渠道是反映市场的温度计，渠道的发展与状态明显的显示着市场发展趋势。商业资本崛起，中间...
2010 年出版229 页ISBN：9787030292414
随着市场的发展，零售商变得越来越强大，许多零售商逐渐在渠道谈判中处于强势地位，甚至有些零售商主动引入自有品牌，以削弱制造商在渠道中的谈判权力。所有这些新的市场变化，毫无疑问将改变渠道关系管理的实质、内...
2011 年出版198 页ISBN：9787030300188
本书基于渠道纵横联盟视角，从联盟主体的选择和联盟组建方式两方面，提出了我国农产品渠道联盟的选择模式，具有一定的理论和实践意义。但在实际组建农产品渠道联盟时，有两个问题必须着重考虑。一是必须审慎对联盟...
2010 年出版158 页ISBN：9787546338200
本书在吸收世界销售渠道管理研究的成果、资料的基础上，结合我国目前工业品企业销售渠道运作的现状，系统地阐述了工业品渠道的知识。本书主要从生产厂家的角度介绍完整的渠道开发到管理的过程：渠道如何规划；经销...
2017 年出版223 页ISBN：9787569303889
在百年一遇的金融危机冲击下，我国实体经济遭受严重外部冲击，央行货币政策操作重拾信贷政策控制，仅2009年全年信贷投放量接近9.6万亿，天量信贷供给对我国实体经济的恢复起到了关键的作用，同时，过度信贷投放也引发...
2018 年出版189 页ISBN：9787520121835
近几年来，网络购物风生水起，CNNIC报告显示2015年中国网上零售市场交易规模超过3.8万亿元，国内外知名的品牌制造商，如苹果、雅诗兰黛、ZARA、耐克、联想、李宁等企业都已开设了网络直销渠道以迎合消费者的需求，越...
2016 年出版371 页ISBN：9787566315403
本书通过大量鲜活案例讲述渠道销售的内容，旨在指导学生如何实际进行渠道销售，是一本注重实践的实务教材，内容主要包括：渠道销售体系设计、渠道政策设计、渠道架构设计、渠道规划与备货、渠道地图、渠道网站、渠...
2017 年出版176 页ISBN：9787509650554
“B2C互动”作为唤醒消费意识、促使消费者做出购买决策、有效支持关联销售的网络营销手段备受零售商重视。零售商在开拓线上零售渠道时试图通过高能效的B2C互动促使消费者在其线上零售渠道同时完成信息搜索...
2017 年出版187 页ISBN：9787514184006
本书针对现有文献存在的不足，以营销渠道中经销商角色外利他行为为研究对象，通过市场调查，运用SPSS和结构方程模型，实证性地探讨其影响作用后果与前因。主要内容如下：第一，探讨经销商角色外利他行为对供应商投机行...
2018 年出版235 页ISBN：9787513650328
新零售时代，渠道跨界融合成为常态，在消费需求不断升级与市场竞争日趋白热化的背景下，创业者及零售企业需要抓住这一转瞬即逝的重大发展机遇，在零售巨头布局尚未完成的短暂窗口期，积极探索全渠道零售，争取在即将爆...
2018 年出版241 页ISBN：9787550427587
本书采用规范的理论分析和定量研究相结合的研究方法，从定性和定量相结合的方式研究渠道系统协作问题，探讨渠道内部冲突的机理，利用博弈论研究如何设计机制来减少渠道内部的冲突和不和谐，尽可能实现渠道成员（包括...
2018 年出版173 页ISBN：9787030552235
本书以质量-品牌-渠道为脉络的逻辑结构，研究了OEM供应链的协调问题。面对市场，OEM供应链需要更加关心品牌的保值、增值，以持续获取较高的品牌溢价，而这在产品质量既影响产品的销售价格又影响需求这两方面得到了...
2017 年出版254 页ISBN：9787115467386
本书内容分为5篇，即分销渠道概念、分销渠道设计、分销渠道管理、分销渠道控制、新型分销渠道方式。其中，分销渠道概念篇介绍了分销渠道的基本概念以及渠道战略，分销渠道设计篇介绍了分销渠道结构、设计、模式...
2018 年出版243 页ISBN：9787115466051
本书是一本O2O全新、细化力作，重点专讲O2O的核心应用——“全渠道营销”和“极致体验”，书中通过10大章节专题系统阐述和解读传统企业、电子商务企业、个人消费和与民生相关的企业如何借助O2O来构建全渠道营...
