农产品营销渠道冲突与整合研究

本书基于渠道纵横联盟视角，从联盟主体的选择和联盟组建方式两方面，提出了我国农产品渠道联盟的选择模式，具有一定的理论和实践意义。但在实际组建农产品渠道联盟时，有两个问题必须着重考虑。一是必须审慎对联盟模式进行评估。包括：明确界定联盟的业务范围、明确战略目标；进行成本、风险评估；遵循因时因地制宜的联盟形态选择原则；慎选联盟成员等。二是如何保持联盟关系的稳定。包括：如何发挥龙头企业的“信息和物流中心”作用；如何提升合作社的规模与实力；如何建立公平有效的利益分配机制、有效的渠道联盟信息共享机制和科学的农产品渠道联盟绩效评价体系等。