新型零售市场模式下的渠道关系发展战略

随着市场的发展，零售商变得越来越强大，许多零售商逐渐在渠道谈判中处于强势地位，甚至有些零售商主动引入自有品牌，以削弱制造商在渠道中的谈判权力。所有这些新的市场变化，毫无疑问将改变渠道关系管理的实质、内容和方法。本书将针对这些新型零售市场模式，对渠道关系中的渠道定价策略、渠道协调策略、自有品牌的应对战略等问题展开讨论，以其为渠道关系管理理论和实践提供一些新的思路和方法。本书遵循“营销渠道模式”、“渠道关系模式”，考虑垂直战略关系类型的渠道关系战略，自有品牌引入模式下的渠道关系战略的写作思路，全文共八章。第1章至第3章讨论营销渠道模式问题，在营销渠道模式理论的研究之后，加入了一些实践案例分析；第4章至第6章讨论不同垂直战略关系模式下的渠道定价策略与渠道关系发展战略问题；第7章和第8章专门讨论零售商引入自有品牌模式下的渠道关系发展战略。