销售的革命 经典版PDF电子书下载

本书是一本关于销售管理的著作（建议分为F类）。到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。作者在书中提出了应对新采购的三种新销售模式，重新思考了渠道，为企业销售、销售团队管理带来了革命性的理念。

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第1章 新销售：从传播价值到创造价值 1

第2章 新采购：价值如何重新决定采购决策 35

第3章 应对新采购：三种新销售模式 67

第4章 新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄 99

第5章 新的顾问型销售：从销售高手到企业价值 127

第6章 新的企业型销售：从大型销售到深层关系 161

第7章 销售流程：照亮漫漫长夜的明灯 191

第8章 重新思考渠道：创造并获得价值 227

第9章 改变销售队伍：加快变革的新时代 255

译者后记 305

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