销售的革命 经典版

本书是一本关于销售管理的著作（建议分为F类）。到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。作者在书中提出了应对新采购的三种新销售模式，重新思考了渠道，为企业销售、销售团队管理带来了革命性的理念。