书籍介绍
本书在对微软、IBM等众多领先企业进行研究的基础上，为销售主管和营销主管提供一套使用行动指南。
图书目录
第1章 新销售：从传播价值到创造价值 1
第2章 新采购：价值如何重新决定采购决策 35
第3章 应对新采购：三种新销售模式 68
第4章 新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄 98
第5章 新的顾问型销售：从销售高手到企业价值 126
第6章 新的企业型销售：从大型销售到深层关系 160
第7章 销售流程：照亮漫漫长夜的明灯 189
第8章 重新思考渠道：创造并获得价值 224
第9章 改变销售队伍：加快变革的新时代 252
译者后记 302
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