销售团队就该这样管 五星评定销售管理实战指南PDF电子书下载

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第1章 五星评定管理法的前世今生 1

一个销售管理新手的自白 1

五星评定管理法的起点 5

五星评定管理法的演进路径 7

第2章 五星评定的三位一体 27

五星评定＝战略执行系统 28

五星评定＝动能倍增系统 29

五星评定＝高效管理系统 34

第3章 子模块1：业绩指标设计 39

新增业绩的自定义 39

原则1：星级越高，指标越高 44

原则2：星级越高，人数越少 45

原则3：衡量指标可选择收入、个数和三大率 48

原则4：定格四星级 54

原则5：结合年度销售目标及人员规划 55

第4章 子模块2：4×5作战地图设计 69

从过程管理到作战地图 69

卖给谁：梳理客户金字塔结构 75

卖什么：产品结构分类 80

怎么卖：设计销售动作的七条原则 82

过程得分的计算方法 88

四张落地配套表格 94

第5章 子模块3：通关培训设计 107

能级加速器：通关＋培训闭环 107

通关的“3＋2”设计原则 110

培训体系的分层设计 122

第6章 子模块4：销售秘籍设计 141

销售秘籍：最佳实践的放大器 141

Q1：谁来编 148

Q2：怎么编 150

Q3：如何进行编后培训 152

Q4：如何进行编后管理 153

第7章 子模块5：薪酬机制设计 159

动力赋能的本质：把权力还给员工 159

从一刀切到分级定薪 162

薪酬设计的“3＋3”原则 166

零底薪企业的薪酬设计 173

全国性企业需设计城市系数 175

提成设计不得纳入五星评定管理系统 176

第8章 子模块6：人才通道设计 181

人才断档的根源 181

专业线晋升通道设计 183

管理线晋升通道设计 191

组织结构从僵化到活化：让职位流动起来 197

结语如何导入五星评定管理法 205

导入五星评定管理法的四大步骤 205

以道御术：五星评定背后的三观合一 219

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