新闻学与传播学经典丛书 劝服的表达次序 英文PDF电子书下载

本书的作者霍夫兰的研究大致可以分类为传播者、传播讯息、阅听人以及阅听人的反应四个方面。在传播者方面，研究发现阅听人认为可信度低的消息来源较偏颇和不正常，但是，可信度的影响随着时间的消逝而消失，因为阅听人已经忘记了来源的身份，除非其身份再次被强调。就整体而言，态度的改变多是短期的效果。态度不难在接受信息后立即改变，但是，经过一段时间后可能又回到原位。霍夫兰关于态度改变的研究对于研究公众态度改变很有启发。霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力及问题的排列技巧。

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第一章 绪论 1

第一部分 连续交流里的次序效应 13

第二章 是否有“劝服首因律”？ 13

第三章 交流后意见变化的“固守”效应 23

第四章 印象形成中的首因—近因效应 33

第五章 初步印象最小化的实验研究 62

第二部分 一次交流里的次序效应 79

第六章 认知和交流次序需求：意见变化的决定因素 79

第七章 影响劝服的表达次序 98

第八章 正反论辩次序在劝服里的效应 115

第九章 总结与絮语 129

附录A 158

附录B 170

附录C 187

参考书目 190

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