传播与劝服 关于态度转变的心理学研究PDF电子书下载

本书主要内容是研究说服与态度的关系、态度的形成与转变、说服的方式、技巧与能力等。本书是耶鲁学派的重要理论著作，传播与态度方面研究的奠基之作。书中的一系列的研究有这样三个特征：第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律。第二，研究采用的主要理论基础为刺激—反应的学习理论，假设态度的改变是基于求变的动机强过不变的动机。第三，研究的方法为实验室的实验法。

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第一章 导论 1

第二章 传播者的可信度 15

第三章 恐惧诉求 45

第四章 说服性观点的组织 81

第五章 成员身份及抗拒影响 112

第六章 个性和说服敏感度 142

第七章 通过积极参与获得信念 174

第八章 意见改变的记忆 193

第九章 总结与新问题 216

索引 243

译后记 265

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