书籍介绍
图书目录
第1章 资产配置的起点是资产 1
什么是资产配置：从买基金和卖基金说起 3
什么是资产：核心是理解“一切收益有来源” 10
债券资产的收益来源与波动原因 14
股票资产的收益来源与波动原因 20
来自熊市的基金销售经验 26
第2章 多角度理解资产配置 37
从实务的角度看资产配置 39
从资产属性的角度看资产配置 42
从家庭总资产的角度看资产配置 47
从产品销售的角度看资产配置 50
第3章 产品销售逻辑：从资产角度出发 57
偏债混合基金：关键在于解决客户的线性思维 59
基金定投：在业务与效率中找平衡 66
三年期偏股型基金：起伏不重要，“高度”才重要 71
第4章 为客户创造价值：理财经理的初心 81
财富管理的定义 83
客户对财富管理的需求及其时代背景 88
财富管理的核心是经营信任 91
第5章 如何赢得客户的信任 99
有料：要专业也要有边界 101
有心：尊重客户 104
有趣：拉平与客户的差距 108
第6章 如何获得客户 115
如何培养赞美的习惯 117
如何打开客户的话匣子 121
如何做到理解和包容 126
如何有效地说服 132
如何主导与客户的沟通 137
如何更好地表达 141
第7章 理财经理如何保持精进 149
明确提升的路径 151
慢，就是快 158
建立个人底层认知逻辑 163
给理财经理的50条经验 172
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