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第一篇 基础篇：直播拥抱电商 3

第1章 行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇 3

1.1 起底直播电商发展的前世今生 4

1.2 直播拉动电商，开启资本盛宴 9

1.3 直播电商的未来：向左走，向右走 14

第2章 行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密 21

2.1 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配 22

2.2 逻辑：直播电商火爆背后的思考 26

2.3 模式：借助社交打通商业变现之路 30

第二篇 运营篇：直播电商运营 37

第3章 精准定位：做好直播电商迈出的第一步 37

3.1 人设定位：打造鲜明的主播人设 38

3.2 用户定位：精准锁定目标客户 42

3.3 产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力 46

3.4 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来 51

3.5 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买 56

3.6 平台定位：选好直播电商营销阵地 62

第4章 产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力 75

4.1 选品策略：选对产品，提升爆单概率 76

4.2 卖点策略：独特卖点让产品脱颖而出 83

4.3 爆款策略：“神级爆款”缔造的秘密 91

第5章 内容打造：直播电商内容价值实现从0到1的飞跃 101

5.1 评判标准：优质直播电商内容生产指南 102

5.2 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧 111

第6章 直播技巧：直播带货不凭运气靠实力 119

6.1 运营规划：有规划，直播带货盈利才可期 120

6.2 主播培养：优秀带货主播养成计划 126

6.3 开播技巧：策略用得好，直播效果才好 132

第7章 粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础 141

7.1 聚粉模式：高效聚粉才能提升销量 142

7.2 粉丝运营：吸牢粉丝，持续留存促复购 148

第8章 变现策略：掌握必杀技，提升直播带货能力 161

8.1 变现途径：选择适合自己的变现方式 162

8.2 变现技巧：触发高效转化变现 171

第三篇 实践篇：直播电商实操 179

第9章 案例解析：领略和剖析直播电商营销的智慧 179

9.1 欧阳夏丹搭档王祖蓝直播，为湖北实力卖货 180

9.2 李佳琦从0成长为出色KOL的奥秘 183

9.3 长沙王府井百货抖音直播带货，拉开“云逛街”序幕 189

9.4 “小小包麻麻”腾讯直播带货，实现低成本获客 192

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