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第一章 国际市场概论 1

第一节 国际市场的形成和发展 1

第二节 开拓国际市场的重要性 11

第三节 国际贸易理论 20

第四节 树立外向型经济观念 35

第五节 国际市场的特点 45

第二章 国际区域性市场 53

第一节 港澳市场 53

第二节 日本市场 62

第三节 西欧北美市场 71

第四节 苏联东欧市场 83

第五节 东南亚市场 93

第六节 亚非拉美发展中国家市场 103

第三章 国际市场营销环境 114

第一节 政治法律环境 114

第二节 经济环境 120

第三节 文化环境 123

第四节 科学技术环境 132

第五节 地理环境 134

第四章 国际市场调查 143

第一节 国际市场调查的内容 143

第二节 国际市场调查的方法 150

第三节 对外商的资信调查 157

第五章 国际目标市场的选择与销售谈判 161

第一节 国际目标市场的选择 161

第二节 出口商品销售谈判 172

第六章 出口产品策略 185

第一节 出口产品的质量与结构 185

第二节 新产品开发 194

第三节 出口产品的商标与包装 201

第四节 增强出口产品的适应性 215

第五节 出口产品竞争策略 223

第七章 出口产品的定价策略 233

第一节 影响出口产品定价的因素 233

第二节 出口产品的定价方法 241

第三节 出口产品定价时应注意的问题 251

第八章 出口产品销售渠道策略 262

第一节 出口产品的渠道类型 262

第二节 销售渠道中的中间商 271

第三节 对国际市场中间商的选择 283

第九章 出口产品促销策略 289

第一节 出口产品的广告宣传 289

第二节 国际市场上的人员推销 293

第三节 国际商展与其它促销方式 301

第十章 国际市场营销决策 306

第一节 国际市场营销决策的内容和方法 306

第二节 国际市场营销决策的程序 318

第三节 国际市场营销计划与组织管理 329

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