书籍介绍
本书作者以自己三十年的经验和谈判技巧,提供了行为的准则和把握机会,在自信心的指导下,寻找灵活独特的路,以实现自己的目标。
图书目录
前言页 1
第一章 是的，你可以 1
第一节 谈判是什么 1
第二节 作可以交涉任何事 8
第三节 全心投入 18
第二章 三项要素 28
第四节 力量 30
第五节 时效 63
第六节 资料 71
第三章 交涉的方式 82
第七节 不计代价——苏联方式 84
第八节 双方满意的谈判 111
第九节 更多获胜的技巧 123
第四章 任何地点、任何事情都可以谈判 163
第十节 电话谈判与合约备忘录 163
第十一节 提高层次 177
第十二节 亲自争取 191
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