崔建中著2016 年出版344 页ISBN：9787550277571
这是一本职场小说。也是一部关于大项目销售的百科全书式小说。三种不同性格的销售新手，三种不同的销售类型。他们从“扫街”、“扫楼”做起，他们开始了销售生涯。随着他们的成长，越来越大的项目、越来越复杂的...
刘永炬著2001 年出版208 页ISBN：7801475429
本书包括消费品企业的销售特点、企业销售管理的内容、企业区域性管理特点及内容、企业阶段性管理特点及内容。
余尚祥著2019 年出版215 页ISBN：9787550031135
销售心理类图书。本书针对一种常见的现象进行解读和分析——客户对销售工作人员天然的不信任感。销售怎么做，怎么说，才能让客户由陌生路人转变为铁杆粉丝？本书主要结合丰富的案例，介绍一些销售的技巧和知识，教销...
中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会编2010 年出版184 页ISBN：9787504956804
本书分为四章：第一章为销售谈判的概念——介绍销售谈判的概念、特点、原则及发展趋势；第二章为销售谈判的四个要素——包括信息、力量、时间和关系；第三章为销售谈判流程——分别介绍了销售谈判前的准备、开局...
中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会编2010 年出版261 页ISBN：9787504953261
本教材旨在为公司各级管理人员了解和经营各类销售类会议提供参考和帮助。本书的使用对象主要为初级主管，当然中、高级主管也可适当借鉴。和市场上很多会议经营管理书籍不同的是，本教材更侧重于对寿险公司各类...
肖晓春主编2012 年出版207 页ISBN：9787545409871
全书由九个部分组成，包括初次接洽训练、拜访接近训练、需求挖掘训练、产品解说训练、客户跟进训练、异议处理训练、促成购买训练、货款回收训练和客户维护训练。本书是从实战中提炼出来的、行之有效的一套教...
黄德华，张大亮编著2014 年出版562 页ISBN：9787302384847
本书从销售队伍管理与市场营销观念和营销战略的关系，以及销售队伍管理的基本性质入手，深入而详细地介绍了销售队伍管理的四个方面的内容：销售队伍的战略规划，包括销售潜力预测、区域管理等；销售队伍的人力资源管...
安建伟，李彦军主编2015 年出版162 页ISBN：9787122221766
本书以上岗就业为出发点，围绕汽车4S店销售顾问这个岗位，详细介绍了汽车4S店销售顾问岗位认知、汽车4S店销售顾问文化素质、汽车4S店销售顾问职业技能等内容。本书资料丰富，内容实用，均来自一线4S店相关培训内容...
秦毅著2009 年出版186 页ISBN：9787301157152
本书主要针对处于“生存期”的销售人员所面临的问题和需要掌握的技能展开分析并提供解决方案。这一时期，是一个销售新人真正开始承担业绩压力的阶段，也是离职率最高的阶段，因此，本阶段是决定销售人员事业成败的...
孙玮琳著2009 年出版203 页ISBN：9787504464972
在充满竞争的社会中，任何一个人都想把自己的社会地位相对提高，如何让自己成为一名优秀的主管并有针对性地训练自己，本书从九个方面详细进行了论述，读后相信会有所帮助和启发。...
