怎样撬单最有效 炒竞争对手的鱿鱼PDF电子书下载

本书介绍革命性的“楔入法”营销策略，告诉你如何正视现任供应商的先天优势，巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书，并在实际中演练“楔入法”业务拜访六，掌握精确情报，提供前瞻性服务，你就能赢得商机。“楔入法”不仅是概念，也不是你已具备的知识，而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的最先进的方法，是销售人员不可或缺的必胜利器。

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前 言 营销“离间计” 15

导 言 获得新业务的头号障碍 17

第一部分 万事谋为先 33

第1章“楔入法” 33

第2章 寻找制胜点 53

第二部分 有效的战术 77

第3章“楔入法”业务拜访 77

第4章“望闻问切”：查找问题阶段 89

第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段 115

第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段 129

第三部分 销售方式变革 143

第7章 成就梦想 143

第8章“楔入法”销售文化 153

第9章 给买家的独门秘笈 185

第10章 给供应商的独门秘笈 191

第11章“楔入法”飞行计划 195

结束语 营销真经大演练 201

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