最大的卖点就是你 自营销的软技巧PDF电子书下载

本书是一本旨在教会销售人员一系列自我营销技巧的指导手册。人们总是从喜欢的人那里买东西，谁的解决方案让客户最满意，客户就最愿意和谁做生意。本书提供的技巧包括，如何引起客户的兴趣，让客户感到密切相关、值得信赖和富有价值。

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第1章 客户的质疑就像房间里的大象 1

第2章 每一次自营销就是一场求职面试 25

第3章 客户不会轻易相信任何人 49

第4章 会话式互动 71

第5章 建立客户的购买标准 95

第6章 如何让你的销售问题更有策略性 121

第7章 证明客户付出成本的合理性 143

第8章 让潜在客户更容易接受你的信息 165

第9章 针对竞争制定解决方案 185

第10章 用语言勾勒蓝图 205

第11章 成交 215

后记 235

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