哈佛经典谈判术经典版PDF电子书下载

（美）迪帕克·马哈特（Deepak Malhotra）（美）马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman）著

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11 点

出版社

杭州：浙江人民出版社

出版时间

2015

ISBN

9787213067686

标注页数

260 页

PDF页数

282 页

标签

经典谈判

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书籍介绍

这是一本以谈话术为主题的经管类图书。全书分为三大部分：第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架，其中包含了各种有关谈判的基本概念、基本技巧等，帮助读者加深对相关概念和理论的理解。第二部分“谈判心理学”的主要内容不是心理战术，但是用大量实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题，目的在于让读者了解谈判中人类的心理活动模式。第三部分“实战谈判”不仅教读者如何使用心理战术，还向读者展示了身处绝境以弱胜强的可能性。与其他同类书不同的是，本书在第三部分加了一章内容，那就是谈判中的伦理道德。

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图书目录

绪论什么是谈判专家 1

第一部分谈判兵法 2

01索取价值 2

02创造价值 33

03研究型谈判 65

第二部分谈判心理学 86

04当思想偏见磨灭理性 86

05当心理偏见磨灭理性 104

06在非理性世界理性地谈判 114

第三部分实战谈判 130