书籍介绍
这是一本写给从事店铺零售行业营销工作者的书。本书通过对店铺销售各个影响因素、各个操作环节的逐一梳理，条分缕析，一一破解提升店铺销售业绩的途径和方法。特别是从贴近销售实战需求的需要，在提供技巧的同时，深入剖析背后的原理。针对不同人员，本书都有详细的职位分析和从业指导，可谓是店铺零售行业的实用参考书。
图书目录
概述 1
第一篇 提高店铺顾客数量 1
第一章 黄金策略一：客流量 3
第二章 黄金策略二：客层 11
第三章 黄金策略三：进店率 16
第二篇 提高顾客单次购买量 97
第一章 黄金策略四：初步接触率 99
第二章 黄金策略五：试穿率 119
第三章 黄金策略六：试穿量 134
第四章 黄金策略七：成交率 138
第五章 黄金策略八：成交量 175
第三篇 提高顾客购买频率 189
第一章 黄金策略九： 回头率 191
第二章 黄金策略十：转介绍率 216
店铺营业额自我诊断表 221
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