就这样成为销售冠军 迈向销售颠峰的24堂训练课PDF电子书下载

为什么有人可以在一年内卖365幢房子？为什么有人可以在11年内卖10000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的的销售训练！在本书中，两位顶级销售训练大师将向你详细讲授全球最权威的销售训练内容：如何正确接近客户？如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？如何发掘客户需求？如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？

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Contents目录The Certifiable？ Salesperson销售之路 ● 1

第1课冠军销售员的身心 ● 10

第2课冠军销售员的训练 ● 21

第3课冠军销售员为什么讨人喜欢 ● 27

第4课冠军销售员的声音 ● 37

第5课冠军销售员的形象 ● 41

第6课善意诱导的必要性及其艺术 ● 47

第7课理解不同个性 ● 53

第8课用直觉解读他人 ● 63

第9课剖析销售 ● 67

第10课组建人际关系网 ● 73

第11课获得尽可能多的约见机会 ● 77

第12课克服惧怕被拒绝的心理 ● 87

第13课精彩的问候 ● 93

第14课需求鉴定 ● 97

第15课排除竞争 ● 107

第16课强有力的展示 ● 115

第17课异议预防 ● 129

第18课成交戒律 ● 133

第19课战胜最后的异议 ● 139

第20课追踪现实和对追踪的恐惧 ● 149

第21课推荐的竞争优势 ● 155

第22课冠军销售员对未来的展望 ● 159

第23课时间安排 ● 167

第24课冠军销售员的自我分析 ● 171

午餐 ● 177

几个月后 ● 181

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