赢在销售呈现 打破常规呈现的12种方法PDF电子书下载

本书用12种方法对销售演说的呈现方式做了彻底的改变：不要罗列冗长的观点，只要强调三条你最希望客户记住的信息；不要使用大家都听不懂的术语和缩写词，要使用平常、朴实的语言；不要以你为中心来做演说，要时刻从解决客户需求的角度出发。作者强调的核心观点就是，在销售演说中，一切都应该是关于客户的。全书分为5篇：前3篇分别讲解演说内容、演说技巧和演说的辅助材料，第4篇介绍销售呈现的23个实用技巧，第5篇罗列出了在销售演说中可能会用到的小工具，帮助你赢得更多交易。

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第1篇 你所呈现的：信息 1

1 一切都是为了客户 2

2 以终为始 10

3 创作故事 19

4 为现有客户设计故事（再投标） 34

第2篇 如何表达：技巧 41

5 推进体验 42

6 讲客户的语言 57

7 提升说服力 69

8 预测问题，回答问题 83

9 团结一致：团队动力 93

10 分析客户 120

第3篇 演说的载体：资料 129

11 避开子弹：避免死于PPT 130

12 资料背后的策略 155

第4篇 创造体验的23个要素 169

第5篇 工具箱 189

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