合作销售PDF电子书下载

本书阐述的是-种值得我们学习和借鉴的西方先进营销理念，强调利用自己和公司独特的竞争优势赢得顾客并终生保持下去的合作式销售，反对不顾顾客利益的一锤子买卖的操纵式销售。

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1 引言　 1

2　选点　 6

3　联系　 16

4　探索　 29

5　合作　 44

6　确定　 52

7　保证　 61

8　总结　 69

9　行动计划　 72

附录：“去做”的清单　 75

1 INTRODUCTION　 77

2　TARGETING　 82

3 CONTACTING　 93

4 EXPLORING　 107

5 COLLABORATING　 122

6　CONFIRMING　 130

7　ASSURING　 140

8　SUMMARY　 149

9　ACTION PLAN　 152

APPENDIX:"TO DO"CHECKLIST　 156

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