国际商务谈判 英文版PDF电子书下载

本书提供了一个明晰的框架，用于指导全球谈判者在面对多元文化环境时完成交易、创造价值、解决争议，以及在频繁变动的复杂环境中实现持久的合作。适合用作工商管理、国际商务专业双语教学教材。

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第1篇 导言 3

第1章 国际商务谈判概览 3

第2篇 谈判环境 31

第2章 文化在跨境谈判中的作用 31

第3章 谈判风格的选择 53

第3篇 谈判过程 67

第4章 谈判前的准备 67

第5章 启动国际商务谈判：迈出第一步 91

第6章 贸易让步 107

第7章 价格谈判 121

第8章 结束商务谈判 143

第9章 重新进行谈判 153

第4篇 谈判工具 171

第10章 有效谈判的沟通技巧 171

第11章 优势谈判的秘诀 189

第5篇 其他主题 203

第12章 网上谈判 203

第13章 克服国际谈判中的性别差异 213

第14章 小企业与大公司谈判的策略 221

案例与练习 235

注释 287

参考文献 292

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