好销售先要做减法 你非改不可的16个坏习惯PDF电子书下载

你还在讲没必要的废话、按部就班执行每一步销售步骤么？别人没有购买意愿，你还在重复不断的开始你的交流么？你还在试图掌控你与客人的谈话么？可以说，没有哪一个行业比销售更依靠好的人际能力，也没有哪一个作者能比本书的三位作者更有权力指导你在销售中创造和养成更好的销售技巧。书中一共列举了16个坏的销售习惯，并为你提供了行之有效的改变之道。

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第1篇 新世纪的挑战 1

第1章 高科技/零接触——销售的游戏规则再次改变 3

第2章 企业因素vs人为因素 16

第3章 创造购买动机 23

第4章 同理心的时代：销售中的X因素 33

第5章 改变的新方法：停止不良习惯 39

第2篇 客户希望你放弃的16个不良习惯 45

第6章 销售中对你产生不良影响的习惯 47

第7章 致资深销售：舒适悖论 98

第8章 服务向销售的转型：心态的力量 113

第9章 如何选择需要停止的不良习惯 134

第3篇 如何踏上成功的旅程 145

第10章 成功人士的改变规则与众不同 147

第11章 寻求帮助获得想法取得成功 160

第4篇 我们已经成功了吗？ 183

第12章 展望未来 185

第13章 永不言弃：有关改变的最后思考 191

尾声 199

附录 202

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