引爆点 如何制造流行PDF电子书下载

每个做营销的人终极目标恐怕都是一样的，就是如何让客户买单，这是所有的营销活动的原点。怎样使营销变得更精彩？能否在目标受众中引发流行是衡量营销精彩与否的标准。本书就是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

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第一章 流行三法则 1

第二章 个别人物法则：联系员、内行和推销员 17

第三章 附着力因素法则：《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒” 77

第四章 环境威力法则（Ⅰ）：戈茨案和纽约犯罪潮 121

第五章 环境威力法则（Ⅱ）：150，一个神奇的数字 155

第六章 个案分析：流言、运动鞋和转变力量 177

第七章 个案分析：自杀和吸烟流行潮 201

第八章 结论 237

后记 真实世界中的引爆点 245

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