谈判 较量的艺术PDF电子书下载

本书立意高远，强调协作是的谈判，主张谈判的核心要素是明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念，达成目标并建立长期的战略合作关系。涉及到了促成协作谈判、构件和维持战略联盟、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。

查看更多关于的内容

目录 1

引言 1

第一部分 以协作精神谈判 18

1．最佳谈判建议 18

2．如何实现既定目标 30

3．与马克·戈登双赢 36

4．卓越的谈判 汤姆·克拉登马克尔 46

第二部分 构建并维护战略合作 58

1．如何通过谈判结成铁血联盟 丽贝卡·M．桑德斯 58

2．让你的提案成为首选 尼克·雷登 68

3．合适的框架 玛乔丽·科尔曼·阿伦 80

4．达成交易之后 斯蒂芬·伯恩哈特 92

5．作为商业过程的谈判 杰夫·韦斯 102

第三部分 在压力下谈判 108

1．如何与顽固的对手谈判 安妮·菲尔德 108

2．工作谈判 尼克·摩根 118

3．转变谈判观念 尼克·摩根 126

4．专家谈判 140

第四部分 跨文化谈判 150

1．海外经商如何避免成为“丑陋的美国人” 安德鲁·罗森鲍姆 150

2．如何避开跨文化谈判中的陷阱 安德鲁·罗森鲍姆 160

作者简介 168

查看更多关于的内容