终端卖翻天 终端王PDF电子书下载

同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客群，为什么有的门店越做越旺、越开越多?为什么别人的门店业绩是您的几倍、甚至几十倍？通过对不同行业成百上千家销售冠军门店的深入调研，作者提炼出他们成功的三大秘密武器——“吸客力”“悦客力”和“留客力”，本书将为您详解如何使用这三大秘密武器：1.提升“吸客力”——门店顾客开发＋店面广告推广，实现进店顾客数量与质量的飙升！2.提高“悦客力”——卖场实效促销＋信息情报应用，实现成交率及客单价的飙升！！ 3.增强“留客力”——VIP会员营销＋门店绩效评估与提升，实现顾客回头率和忠诚度的飙升！！

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1门店顾客开发 1

1.1宣传单派发 2

1.2顾客连锁介绍 11

1.3关联店缔结 22

2店面广告推广 31

2.1卖场喷绘POP 32

2.2卖场手绘广告 46

2.3橱窗形象广告 56

3卖场实效促销 71

3.1折扣促销 72

3.2赠品促销 81

3.3优惠券促销 92

4 VIP会员营销：“头回客”变“回头客”的秘诀 101

4.1会员忠诚计划 102

4.2会员组织的建立 118

4.3会员征集与推广 129

5信息情报应用 139

5.1 POS系统商品信息 140

5.2顾客信息 147

5.3竞争对手情报 162

6门店绩效评估与提升 173

6.1门店绩效评估 174

6.2门店营运自我诊断 187

6.3门店扭亏为盈 194

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