渠道开发与管理PDF电子书下载

本书以市场营销体系中营销渠道设计、组织、管理和评估为重点，通过实际案例分别介绍营销渠道的结构与角色定位、营销渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及营销渠道的绩效评估等问题，并对营销渠道的新发展作了探讨。

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项目一 选择与开发渠道成员 1

任务1 确立渠道成员选择的原则与标准 5

任务2 开发渠道成员 17

任务3 管理渠道成员信用 29

项目二 制定渠道激励策略 42

任务1 编写渠道激励方案 48

任务2 制定销售型渠道激励策略 60

任务3 制定营销型渠道激励策略 78

项目三 管理渠道应收账款 92

任务1 制定应收账款管理制度 96

任务2 提高回款技巧 110

任务3 控制渠道新客户应收账款风险 126

项目四 管理渠道冲突 151

任务1 判定渠道冲突的性质 155

任务2 处理渠道冲突 162

任务3 认识窜货及其治理 174

任务4 维护与平衡渠道 194

参考文献 216

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