泄洪 渠道新长征PDF电子书下载

本书认为创新在于对传统商业渠道概念进行重新认识与分析，并就当前渠道的“堵道化”趋势提出一系列真知灼见。同时通过对家居行业时下最热门的终端爆破的深度实践与理论解剖，为家居渠道变革甚至中国泛商业渠道创新指明了出路。本书是渠道营销创新的宣言书、为下一步发生在中国泛渠道的深刻变革准备了理论武器与实践基础。

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第一章 走出家居“侏罗纪” 2

第一节 中国家居可以说“不”了 2

第二节 产业镇：成也萧何，败也萧何 11

第三节 睁眼看世界：家居人都去哪儿了 17

第四节 打通家居升级任督二脉：大分销 30

第二章 渠道新大陆：软硬兼施 38

第一节 当渠道变成了堰塞湖 38

第二节 对流：上上下下，进进出出 46

第三节 渠道轻骑兵：电商来袭 56

第四节 从永久性群聚到暂时性群聚 69

第五节 渠道蜕变：从重资产到轻资产 74

第三章 终端爆破：潘多拉魔盒 84

第一节 终端爆破源代码 84

第二节 终端爆破三部曲 106

第三节 终端爆破大争鸣 125

第四节 出埃及：从游击战到阵地战 140

第四章 渠道疏导：做好啄木鸟 148

第一节 从等待戈多到寻找戈多 148

第二节 做词曲家更做歌唱家 156

第三节 大动脉毛细血管与神经末梢 163

第四节 战略跟着战术走 171

第五章 渠道治水：深淘滩，低作堰 178

第一节 深淘白区：看不见硝烟的战争 178

第二节 嫁接互联网的“二十一条军规” 184

第三节 整店输出的六种境界 202

后记 219

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