书籍介绍
本书讲解了大客户销售的经营策略，有效帮助企业把握大客户的要求，把握大客户销售的成功率。
图书目录
第1章 寻找大客户 1
第2章 大客户的“做事风格” 19
第3章 客户需求探秘 47
第4章 “针锋相对”的销售 59
第5章 做个成功的“sales” 103
第6章 销售技巧及异议处理 121
第7章 成功心态与心理准备 145
第8章 高效的团队销售力 157
第9章 维系大客户 171
第10章 渠道与大客户 187
附件 高效的销售表格及文件范本 201
相关书籍
- 《大客户销售 赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径》刘斌立著 2004
- 《大客户销售 赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径》刘斌立著 2004
- 《银行大客户销售》孙军正，许华民，冯民科著 2017
- 《银行大客户销售》孙军正，许华民，冯民科著 2017
- 《大客户销售路线图》王浩著 2019
- 《大客户销售路线图》王浩著 2019
- 《拿下大客户 大客户销售的48个秘诀》马斐著 2011
- 《小团队赢得大客户：大客户销售新策略与方法》肖建中著 2008
- 《向大客户要业绩》于飞编 2011
- 《向大客户要业绩》于飞编 2011
出版社其它书籍
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《SUING THE PRESS》RODNEY A.SMOLLA 1986
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
- 《THE PRESS AND AMERICA》 2222
