终端王 业绩100%达成系统PDF电子书下载

本书包括门店顾客开发、店面广告推广、卖场实效促销、VIP会员营销：“头回客”变“回头客”的秘诀、信息情报应用、门店绩效评估与提升等六部分。通过对不同行业成百上千家标杆门店的深入调研，作者提出终端王成功的三大核心武器——“吸客力”、“悦客力”和“留客力”。提升“吸客力”门店顾客开发＋店面广告推广，实现进店顾客数量与质量的飙升！提高“悦客力”卖场实效促销＋信息情报应用，实现成交率及客单价的飙升！！ 增强“留客力”VIP会员营销＋门店绩效提升，实现顾客回头率和忠诚度的飙升！！！

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1门店顾客开发 1

1.1宣传单派发 2

1.2顾客连锁介绍 11

1.3关联店缔结 22

2店面广告推广 31

2.1卖场喷绘POP 32

2.2卖场手绘广告 46

2.3橱窗形象广告 56

3卖场实效促销 71

3.1折扣促销 72

3.2赠品促销 81

3.3优惠券促销 92

4VIP会员营销：“头回客”变“回头客”的秘诀 101

4.1会员忠诚计划 102

4.2会员组织的建立 118

4.3会员征集与推广 129

5信息情报应用 139

5.1 POS系统商品信息 140

5.2顾客信息 147

5.3竟争对手情报 162

6门店绩效评估与提升 173

6.1门店绩效评估 174

6.2门店营运自我诊断 187

6.3门店扭亏为盈 194

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