代理也疯狂 企业与代理商的共赢之道PDF电子书下载

随着全球化、数字化、社交化营销时代来临，为了创建优秀品牌，获得消费者青睐，企业之间的营销竞争加剧；目前大部分企业未能充分利用代理商的能力、经验和资源，双方未能创建共赢的良好合作关系从而帮助企业更好地提高营销效能。本书作者基于以上原因，从其多年的代理界和企业界的工作经验出发，帮助企业了解代理业的内幕、创建有效的代理战略、成功进行代理商选择、签订代理合同、确定代理费模式、确定工作范围、进行业绩评价等。本书内容实用、案例丰富，对于企业充分利用代理商的资源从而实现卓越营销业绩具有重要意义。

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第1章 倍增效应 1

第2章 麦迪逊大街的发展 19

第3章“责任止于此” 44

第4章 成功的代理商管理之道 67

第5章 选型婚配和“汗渍T恤衫”理论 96

第6章 有约必守 131

第7章 数字是基础 156

第8章《盲人摸象》的故事 199

第9章 银行家守则 219

第10章 戈特曼的纸塔测试 244

第11章 勇敢新世界 272

第12章 走进关系资本时代 304

后记 308

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