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理论篇 3

绪论 3

第一章 从销售经理处领取任务 18

第二章 与卖场采购主管、营运主管的沟通 35

第三章 配合卖场制订促销方案 57

第四章 卖场促销督促与人员管理 76

第五章 店面销售额情况分析与汇报 80

第六章 对竞争对手、同类产品的调查 92

第七章 业务谈判与合同签订 111

第八章 开拓市场与增加店面 127

附录 139

《零售商与供应商公平交易管理办法》 139

《零售商促销行为管理办法》 142

零售管理试题 144

店面渠道管理常用表单范本 156

参考文献 196

后记 197

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