郑锐洪，赵志江主编2007 年出版232 页ISBN：7561138385
本教材分别从分销渠道战略与模式，要素构成，结构设计，成员选择，渠道激励和控制等方面介绍了分销渠道管理。
郑锐洪主编2013 年出版272 页ISBN：9787561182413
现代推销学共分四篇十一章，分别是：推销认知（渠道概述、推销理论与模式），推销前准备（推销人员素质、推销实践技能），推销过程控制（锁定目标客户、有效接近目标客户、推销业务洽谈技巧、客户异议处理策略、促成......
郑锐洪，李玉峰编著2015 年出版305 页ISBN：9787300207148
本书遵循商品推销工作的实践逻辑，以构建完整的理论体系和方法策略体系，将推销及销售管理理论与中国的市场实践充分结合。第二版重点修订“第3章推销人员素质”、“第4章推销实践技能”等章节，并。替换全部案例...
郑锐洪编著2010 年出版263 页ISBN：9787563818129
本书通过对中国营销学30年的回顾研究，总结了中国营销理论的阶段性成果及学科理论贡献。重点探讨我国营销理论研究重心的转移及其演进逻辑，讨论了学科研究的理论走向及学科发展的未来趋势，并对我国营销思想学派...
郑锐洪主编2011 年出版274 页ISBN：9787508484419
本书在内容结构的构思上充分体现“以推销工作过程为导向”的指导思想，将全书分为十二个单元，依据“推销理论认知”——“推销员素质准备”——“推销活动实施”——“推销服务与管理”的企业推销工作的实践逻...
郑锐洪，李玉峰编著2016 年出版293 页ISBN：9787300226941
本书将推销原理与中国市场实践密切结合。全书以推销“工作过程”为导向，以“树立现代推销理念——推销前素质准备——掌握推销流程与方法——推销售后服务与管理”的实践逻辑为依据，构建推销学的知识体系与策...
郑锐洪编著2012 年出版276 页ISBN：9787111364122
本教材以渠道管理的“工作过程”为导向编撰，突出教材的实用性、本土化特征。作者遵循着“渠道认知→渠道战略→渠道要素→渠道设计→渠道建设→渠道激励→渠道控制→渠道冲突解决→渠道维护→渠道评估与完善...
郑锐洪著2011 年出版253 页ISBN：9787508487472
本书分为“分销渠道认知”、“分销渠道建设”、“分销渠道管理”、“分销渠道完善”四个单元十一个项目展开，新增加了“分销渠道维护”等项目内容，讨论了电子渠道、新媒渠、渠道联盟、无店铺渠道、复合渠道等...
郑锐洪编著2019 年出版244 页ISBN：9787111617648
本书遵循服务企业的营销实践逻辑，分服务营销导论、服务营销核心概念、服务营销创新观念、服务营销战略、服务产品及品牌、服务定价、服务分销、服务促销与沟通、服务人员、服务过程、服务有形展示、服务管理...
