书籍 推销原理与实务的封面

推销原理与实务

郑锐洪 李玉峰编著

出版社

北京:中国人民大学出版社

出版时间

2016

ISBN

9787300226941

标注页数

293 页

PDF页数

302 页

书籍介绍
本书将推销原理与中国市场实践密切结合。全书以推销“工作过程”为导向,以“树立现代推销理念——推销前素质准备——掌握推销流程与方法——推销售后服务与管理”的实践逻辑为依据,构建推销学的知识体系与策略体系,以便读者学以致用。书中引入精准营销、过程管理理论,以及知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、推销商业伦理思想,加入推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等管理主题,强化推销服务与管理内容。
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