林英儒著2000 年出版208 页ISBN：7810556657
本书包括：基本专业知识、行销技巧(含话术、难题处理)、增员、推销实例、团体保险、意外保险、健康保险(医疗保险)、售后服务、行销无所不谈等内容。 ...
LOMA金融保险管理学院编；刘波校译2005 年出版241 页ISBN：750058489X
本书介绍了寿险产品的行销技巧，主要包括开拓市场、挖掘客户的方法，以及行销人员如何分析行销领域的优势和劣势。
谢耀龙著2001 年出版380 页ISBN：7100031052
作者为留美博士，专攻营销。学成后先在美国后在中国台湾任教，而后步入实务领域。本书从寿险基本概念入手，结合自己对台湾等地寿险业的研究成果，较为系统地介绍了寿险行销的内容、策略和行销技巧，透彻地分析了客户...
