谈判致胜PDF电子书下载

本书从政治纠风解决开始，丘吉尔选择与恶魔战斗，而不进行协商。在法律生活中，也存在诸多需要进行选择的纠纷，这就需要一系列的技巧和因素衡量，而芒金教授对这些协商因素进行了比较全面的分析。

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第一篇 理解挑战 1

第1章 避免常见陷阱 3

第2章 交易及其替代方案：成本、收益及超越 14

第3章 承认、合法性和道德 25

第二篇 全球恶魔 41

第4章 鲁道夫·卡斯特纳：和纳粹谈判 43

第5章 温斯顿·丘吉尔：1940年5月——丘吉尔应当谈判吗？ 77

第6章 尼尔森·曼德拉：南非的种族隔离 101

第三篇 商业恶魔 131

第7章 软件巨头之战：IBM vs．富士通 133

第8章 不和谐的交响乐 170

第四篇 家庭恶魔 201

第9章 一场妖魔化离婚 203

第10章 手足之争 224

结论 经验教训 253

声明 263

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