商务谈判英语PDF电子书下载

本书针对我国目前对外商务的需要，结合学生的实际需要，采取双语教学的模式，从8个方面详细介绍了国际商务谈判的特点、规律、原则及相关技巧。可以作为高校商务英语、国际贸易、市场营销、工商文秘、电子商务及相关专业的教材或自学用书。

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第一部分 商务谈判基础第一单元 商务谈判概述 3

第二单元 商务谈判的基本原则 18

第三单元 商务谈判心理研究 39

第二部分 商务谈判实战第四单元 商务谈判内容1 59

第五单元 商务谈判内容2 74

第六单元 商务谈判准备 87

第七单元 商务谈判人员的素质 113

第八单元 商务谈判策略 132

第九单元 索赔、调解与仲裁 147

第三部分 国际商务谈判必备知识第十单元 国际商务谈判的跨文化问题 171

第十一单元 几个国家的谈判风格 189

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