破局 31场销售战PDF电子书下载

快速消费品销售团队的中层，销售压力非常大，但处于这个职位的管理者，往往会陷入执行力怪圈：下属各有各的小算盘，阳奉阴违，很多事情安排之后无疾而终，让你无处着力，无从下手。那么，这一切真实的原因是什么呢？本书从一个第三者的角度出发，以一名大区经理为主角，拿市场上的真实案例为蓝本，深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法，让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终的全过程。

查看更多关于的内容

1区域团队的生态链危机 1

2在加码中败退 6

3业务团队“腰软”带来的痛 11

4当团队有了挡箭牌 17

5样板市场如此褪色 23

6变味的“周库存” 29

7新品航道上的“冰山” 35

8“防线”失守于团队内部 41

9谁该为内耗丢失的销量负责 47

10隔级留人：清障还是设障 53

11火速开赴KA战线后的挫败 57

12平凡的颠覆 63

13一场渠道区隔为王的好戏 69

14陪太子读书后的妥协 75

15真假网购战 81

16办事处经理枪口下的屡次错杀 87

17挖潜跨区KA的销量为何碰壁 93

18商业无间道：经销商发起“人才暗战” 99

19“虚胖”的经销商联盟 105

20悬在钢丝上的涨价 112

21一个“政策包装”高手的倒下 119

22隐藏的渠道惰性 125

23“司空见惯”的管理红线，他踩得，你踩不得 131

24门店偶然爆量引发的一场冲动 137

25“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论 143

26有形渠道背后的隐形渠道开发 150

27谁造成了区域执行力踏空 156

28两次地头蛇清除行动为何战果迥异 162

29投入减，销量升，哪里错乱了 168

30经销商挟“平台模式”坐地起价之后 174

31 KA线全面告急：老二为何让老大无处可藏 180

查看更多关于的内容