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Unit 1 Establishing Trade Relation 1

第1单元 建立业务联系Unit 2 Marketing 15

第2单元 推销Urit 3 Inquiries 31

第3单元 询价Unit 4 Offer 45

第4单元 报价Unit 5 Placing an Order 59

第5单元 订货Unit 6 Packing 73

第6单元 包装Unit 7 Quality 89

第7单元 质量Unit 8 On Price 101

第8单元 价格Unit 9 On Terms of Payment（Ⅰ） 113

第9单元 支付条件（Ⅰ）Unit 10 On Terms of Payment（Ⅱ） 127

第10单元 支付条件（Ⅱ）Unit 11 Shipment（Ⅰ） 145

第11单元 装运（Ⅰ）Unit 12　Shipment（Ⅱ） 159

第12单元　装运（Ⅱ）Unit 13　Insu rance 175

第13单元　保险Unit 14 Agency 189

第14单元 代理Unit 15 Commission 207

第15单元 佣金Unit 16 Concluding a Contract 219

第16单元 签订合同Unit 17 Claim（Ⅰ） 233

第17单元 索赔（Ⅰ）Unit 18 Claim（Ⅱ） 251

第18单元 索赔（Ⅱ）Unit 19 Arbitration 267

第19单元 仲裁Unit 20 Compensation Trade 281

第20单元 补偿贸易Appendix 1 Useful Abbreviations 293

附录1 常用缩略语Appendix 2 Important Ports 300

附录2 重要港口Appendix 3 China's Principal Specialized Import and Export Corporations and Other Organizations Involved in lmport and Export Trade 303

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