国际商务谈判PDF电子书下载

本书内容包括九个方面：国际商务谈判概述、国际商务谈判文化与礼仪、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判策略、国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判。通过学习，使学生能初步掌握国际商务谈判的基本理论、实务知识和基本操作技能。

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第1章 国际商务谈判概述 1

1.1 Concepts and Principles of Business Negotiation 1

1.2 The Stages of Negotiations 2

第2章 国际商务谈判文化与礼仪 14

第3章 谈判的准备阶段 28

第4章 价格的谈判：询价 39

第5章 价格的谈判：报盘和还盘 50

第6章 订货 63

第7章 付款条件的谈判 74

第8章 包装的谈判 86

第9章 保险的谈判 98

第10章 装运的谈判 111

第11章 谈判策略 123

参考文献 136

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