推销实务PDF电子书下载

采用项目课程编写方式，课程设置典型项目，根据推销对象进行课程内容的安排，包括推销自己、针对消费者的推销、针对生产用户的推销、针对中间商的推销、针对政府和非营利性组织等。在每一项目下设置围绕着这一项目的多个模块（模块主要以典型产品为划分标准），并以模块为单元进行编写，每一模块下包括教学目标、工作任务、实践操作、问题探究、知识拓展、练习等六个方面的内容。

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项目一 推销自己 1

任务1 基本礼仪规范 5

任务2 推销口才 21

任务3 推销信念和态度 30

项目二 针对消费者个人的推销 37

任务1 店堂推销 45

任务2 上门推销 65

项目三 针对生产企业的推销 75

任务1 针对生产企业新客户的推销 81

任务2 生产企业老客户的维护 103

项目四 针对中间商的推销 115

任务1 针对一般中间商的推销 120

任务2 针对连锁零售企业和大型组织采购的推销 129

参考文献 147

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