保险营销一本通PDF电子书下载

本书内容以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开，介绍了保险营销体系和专业化推销流程这些重要内容，包括一系列行之有效的销售技巧；重点讲解了增员与组织发展这一保险营销的核心内容，介绍了专业化增员的流程与技巧，使读者能够切实掌握有效增员方法；同时介绍了基础管理体系和营销业务推动等重要内容。本书语言轻松活泼，可作为保险从业人员提升个人保险营销技能的指导书。

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导 论篇 2

第一章 保险营销概论 2

第一节 保险营销 2

第二节 人寿保险营销 9

第三节 人寿保险营销的两轮驱动 14

第四节 保险公司营销战略 16

销售技巧篇 30

第二章 专业化推销流程 30

第一节 寻找客户 30

第二节面谈签约 38

第三节售后服务 45

第三章 人寿保险推销技巧 53

第一节销售话术 53

第二节销售拒绝处理 63

第三节 商品说明会 70

组织发展篇 86

第四章 增员与组织发展 86

第一节组织发展概述 86

第二节 专业化增员流程 96

第三节搭建合理的组织架构 120

第五章 增员技巧 133

第一节 增员话术 133

第二节增员拒绝处理（话术） 152

第三节创业说明会 157

营销管理篇 171

第六章 基础管理体系 171

第一节 早夕会经营 172

第二节 活动与活动工具管理 182

第三节 营销报表系统的建立 191

第七章 营销业务推动 201

第一节 保险营销策划 201

第二节把握营销节奏 204

第三节 人寿保险营销五步推动法 207

第四节 训练与激励 215

附录A保险公司竞争力排行榜 235

附录B保险省市竞争力排行榜 263

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