书籍介绍
订单是企业发展的生命线。本书从销售过程中的种种难题入手，结合世界500强公司的成功销售案例，总结出了快速拿到订单的方式方法，并从接近客户、发现需求、营销陈述、解释异议、成交协议等方面，介绍了一些独具特色的实用方法，是一本较为系统和全面的营销著作。
图书目录
第一章 记住：方法越简单越初级，越容易成功 1
第二章 像第一次相亲一样和客户会面 37
第三章 小心！没有翅膀订单也会飞走 71
第四章 要想钓到鱼，先要知道鱼儿想吃什么 95
第五章 善于用微小的细节攻破客户的心理防线 115
第六章 大客户销售：既要讲究技术性也要讲究艺术性 137
第七章 成交高于一切——捕鱼的成败在于“收网”的技巧 161
第八章 渔夫法则——在自己身上下赌注 187
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