销售就是做渠道

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。这本书就是要以渠道为研究对象，探究它的本质，深挖它的内涵，剖析它的运作流程，探寻它的解决策略，使得与营销有关的读者对市场渠道能有一个全面的、深入的、具体的认识和理解。