销售模式新生代 世界上最聪明的销售 原书第2版

本书现如今，销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的，买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地，销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本，否则只会落后于别人。本书提供了一套建立伙伴关系的具体技巧，解释了关系如何此消彼长，提供了易于理解真实案例，帮助销售人员更了解买家的心思和想法，赢得买家的信任，从而提升成功率。