商务谈判简明教程

本教材主体内容共十章，在逻辑关系上分为三部分：第一部分（一、二章）对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析，旨在廓清和理顺学生的学习思路；第二部分（三——七章），着重对商务谈判中必须掌握的一般知识如商务谈判的实务、过程、策略、技巧、及国际商务谈判中的风险规则避等进行了集中阐述，旨在培养学生对相关知识的掌握和应用能力；第三部分（八——十章），重点讲解了商务谈判中必须注意的要素，这些要素伴随商务谈判的始终，是商务谈判人员必须高度予以重视的，旨在培养学生的谈判者素质，并提醒学生细节也能影响商务谈判的成败。