销售做单训练手册

本书以实用的内容、生动的案例，深入浅出地讲解了各种成交做单技巧，对每个环节的关键点做了细致阐述，让销售员在掌握基本成交技巧的同时，也在潜移默化中提升沟通能力。成交的各种“疑难杂症”在本书中都做了精彩解答。例如，面对以“拒绝”为习惯的客户，如何让其成交？面对“迟迟不成交”的顾客，如何洞察其心理、巧妙成交？面对优柔寡断的客户，如何激将成交？面对反复延迟成交时间的客户，如何终结其拖延战术？面对挑剔难缠的客户，如何机制应对？销售人员在实战中碰到的难题，本书都做了精彩阐述。