情境定价 新市场形势下的制胜定价方式

一些市场领军企业已经摒弃了其他公司认为不可或缺的定价观念。结果证明，与坚持20世纪90年代那种简单化的“价值”理念的竞争对手相比，这些公司获得了更好的业绩。本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。通过富于启发性的逐个案例的研究，本书提供了大量的定价技巧和对于客户的真知灼见，这些是你在任何其他地方都无法找到的。你可以学到如何在涨价或降价时避免常见的陷阱，如何在传统市场或新兴数字市场上竞争,并且通过更好的策略而不是更低的利润打败对手。