书籍 技术销售顾问实用手册的封面

技术销售顾问实用手册

(美)里克·格林沃德(Rick Greenwald) (美)詹姆斯·米尔伯瑞(James Milbery)著 李亚主译

出版社

北京:中国劳动社会保障出版社

出版时间

2004

ISBN

7504544868

标注页数

275 页

PDF页数

295 页

书籍介绍
本书系统论述了技术销售运作思想,和十分具体的操作规程,包括具体的准则、建议和应注意的问题。本书对于高科技企业的市场定位、客户评估、产品介绍和演示、技术产品评价、如何利用网络销售等给出了建议,具有很强的针对性和实用性。
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