冲突的战略

《冲突的战略》是谢林获得诺贝尔奖最重要的原因。书中发展出来的最重要的思想是关于可信承诺在冲突或谈判过程的重要作用，这一思想最早源于他的一篇论文“论谈判”，其基本内涵是，在谈判和冲突的场合，如果博弈一方能够以可信和可观察的方式限制自己的某些选择自由反而会增强其谈判地位，而赋予一方更多的决策权则可能伤害该参与人的利益。